Система каталогов
для дистрибьютора медицинских ортезов

МАРКЕТИНГ/

/

ЗАДАЧА

Перед брендом с широким модельным рядом стояла стратегическая задача — выйти
на российский рынок с понятным и визуально убедительным позиционированием. При этом важно было не просто показать масштаб ассортимента, но и выделить сильнейшие товарные позиции в ключевых и коммерчески значимых сегментах — именно они должны были стать «точками входа» для новой аудитории и сформировать первое впечатление о бренде.

/

Исследование

Анализ рынка и конкурентов

Данные, которые мы изучили:

• Российский рынок в выбранном сегменте: объем, ключевые игроки, тренды, ожидания аудитории.
• Позиционирование конкурентов: как они презентуют ассортимент, какие визуальные и текстовые решения используют.
• Болевые точки ЦА: что важно профессионалам и конечным потребителям при выборе продукции.

Выводы:

• Российский рынок перенасыщен аналогичными предложениями, но большинство брендов делают акцент либо на «дешевизне», либо на «премиальности», упуская технологичность.
• Визуально материалы конкурентов часто перегружены или, наоборот, слишком шаблонны.
• Аудитория ценит четкую сегментацию и наглядность характеристик.

Аудит продукта и ассортимента

Данные:

• Полный перечень товарных позиций бренда с разделением на сегменты (B2B, B2C, нишевые продукты).
• Технические характеристики, USP каждой группы товаров.
• Данные о продажах: какие позиции наиболее востребованы, какие — «локомотивы» для привлечения аудитории.

Выводы:

• Ассортимент можно разделить на 4 ключевых направления, каждое из которых требует отдельной подачи.
• 20% продуктов генерируют 80% интереса — их нужно выделить как «точки входа».
• Важно подчеркнуть не только функционал, но и экосистемность решений.

Изучение целевой аудитории

Данные:

• Профиль ЦА: профессионалы (Врачи, закупщики) и конечные потребители.
• Глубинные интервью с представителями аудитории: как они принимают решения, какие материалы для них убедительны.
• Анализ поведения: какие форматы контента (каталоги, видео, интерактивные презентации) вызывают больше доверия.

Выводы:

• Профессионалы ценят детализацию и сравнительные таблицы, потребители — визуализацию и простоту.
• Критически важна адаптация под российские реалии (например, акцент на сервис и доступность запчастей).
• Визуальная система должна работать на быстрое восприятие даже при беглом просмотре.

Тестирование концепций

Данные:

• 3 варианта визуального стиля (чистый/технологичный, эмоциональный/имиджевый, сбалансированный).
• A/B-тестирование структуры каталогов (линейная подача vs сегментированная).
• Обратная связь от фокус-групп (N=50) на удобство навигации и убедительность.

Выводы:

• Выбран сбалансированный стиль: технологичные акценты + человекоориентированные образы.
• Сегментированная структура повысила понимание ассортимента на 40% по сравнению с линейной.
• Ключевые продукты вынесены в отдельные блоки-«якоря».

Итоговые решения

На основе исследования мы:

• Сегментировали ассортимент по аудиториям и сценариям использования.
• Создали иерархию продуктов (флагманы, массовые, нишевые).
• Разработали модульную визуальную систему — от шрифтов до структуры страниц, — которую можно масштабировать под любые форматы.

/

что мы сделали

Мы разработали комплекс визуально насыщенных и структурно продуманных промоматериалов, включая каталоги и брошюры, — каждый из которых решал конкретную задачу в рамках общей коммуникационной стратегии.

упор делался на Чистую и современную подачу — чтобы подчеркнуть технологичность
и продуманность продукции

Сегментирование ассортимента — для наглядной демонстрации широты модельного ряда и системной архитектуры продуктовой линейки;

Фокус на преимуществах — каждый раздел каталога логично выстраивался вокруг ключевых характеристик, понятных как профессионалам, так и конечным потребителям

Унифицированную визуальную систему — материалы воспринимаются как часть одного бренда, несмотря на продуктовое разнообразие.

/

РЕЗУЛЬТАТ

Все материалы выполнены в едином стиле, адаптированном под специфику рынка
и ожидания целевой аудитории.

Создано 6 полноценных промоматериалов —
от каталогов до брошюр — которые демонстрируют широту ассортимента
и усиливают позиционирование бренда как профессионального и надежного партнера.